近年来，集采、国谈、DRG/DIP等医改政策持续深化，中国医药市场格局正在发生深刻变革。院外市场从过去的"补充"角色，一跃成为药企必须拿下的"核心战场"。2024年，中国院外市场规模突破8000亿元，占整个医药市场的35%，年增速保持在5%-10%。
01 政策倒逼：院内"缩水"，院外"放水"集采和国谈如同两把利剑，直插院内市场的心脏。原研药价格经历多次腰斩，医院为了DRG/DIP的"盈余率"，对高价药敬而远之。
数据显示，三甲医院进口原研抗肿瘤药的市场份额，从2021年的68%骤降至2024年的34%。
这种形势下，药企不得不转战院外市场。而互联网医院作为院外市场的重要渠道，正发挥着越来越重要的作用。据统计，2024年通过互联网医院完成的处方流转量同比增长超过50%。
展开剩余69 互联网医院：院外市场的关键入口互联网医院不仅为患者提供了便捷的在线诊疗和药品配送服务，更重要的是为药企提供了合规的院外营销通道。
拥有互联网医院牌照的企业可以合法开展在线诊疗、电子处方开具、药品配送等业务，这成为药企布局院外市场的重要合作伙伴。
目前，国内互联网医院建设呈现多元化发展态势。既有大型公立医院自建的互联网医院，也有第三方平台打造的互联网医疗平台。这些平台通过整合医生资源、药品供应链和物流服务，为患者提供一站式健康解决方案。
03 药企的新机遇：合规布局院外市场对于药企而言，与持牌互联网医院合作已成为拓展院外市场的重要策略。通过互联网医院，药企可以：
1. 实现处方药的合规推广和销售
2. 建立患者管理体系，提升用药依从性
3. 收集真实世界数据，支持产品价值验证
4. 拓展创新支付方式，提升药品可及性
众康科技的众康云系统为行业提供全域营销解决方案，集成互联网医院、商城、栏目直播系统、企微SCRM四大功能，全链路私域运营服务涵盖从触达用户、导诊建档到问诊开方的全过程，通过专业团队确保各环节合规性。
特别是对于创新药企业，互联网医院提供了绕过传统医院药事委员会限制的新途径，加速创新药的市场准入。
04 未来展望：医改深化下的新生态随着医改持续深化，院外市场的重要性将进一步凸显。预计到2025年，院外市场占比将提升至40%以上。互联网医院作为连接院内院外的重要枢纽，将在其中发挥关键作用。
未来，成功的药企需要具备院外市场运营能力，特别是与互联网医院等新型渠道的合作能力。那些能够及早布局、建立院外营销体系的企业，将在新一轮市场竞争中占据先机。
院外市场的大门已经敞开，您准备好了吗？
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